Pour certains entrepreneurs, la vente de leur site internet pourrait être la plus grosse transaction qu’ils n’aient jamais réalisé. Pour certains ça pourrait même être la première (et la seule) fois qu’ils font ce type transaction.
La planification et une bonne préparation sont donc essentielles pour que la vente du site internet soit un succès.
Que devez-vous préparer ?
Tout d’abord, regroupez les informations suivantes :
Vos objectifs par rapport à cette vente
Quel est selon vous l’acheteur idéal ?
Concernant le site à vendre :
Date de création
Trafic, VU, durée des cessions, taux de rebond, taux de conversion…
Mots clés dans les moteurs de recherche
CMS utilisé
Positionnement par rapport à la concurrence
Forces et faiblesses
Les 3 derniers bilans
Produits et services vendus
Campagnes marketing en cours
Nombre d’abonnés à la newsletter, taux d’ouverture, de clics…
Liste des domaines satellites, comptes réseaux sociaux, blogs…
Ensuite, avec ces informations, rédigez une courte présentation de votre site internet. Pourquoi court? De nombreux entrepreneurs créent de longs discours de vente beaucoup trop détaillés et ennuyeux – et donc pour la plupart ignorés.
L’objectif de ce résumé est de donner suffisamment d’informations pour inciter les acheteurs potentiels à s’intéresser à votre site, procéder eux même à leur analyse et vous poser les questions nécessaires.
Pensez à cette courte présentation comme une sorte de flyer. Qu’est-ce qui intéresse le plus les acheteurs potentiels? Cette présentation de site devrait se concentrer sur les points suivants:
Activité du site / modèle économique
Trafic actuel / croissance
Marges sur les produits / services pour les clients
Avantages face aux concurrents
Type de cession (partielle ou complète)
Campagnes marketing en place
Nombre de fournisseurs / prestataires
Potentiel de croissance
Avantages de cette acquisition pour l’acheteur
Bref aperçu financier
N’oubliez pas, soyez bref, pour capter et garder l’attention de l’acheteur potentiel. Ce résumé est votre premier un support de vente de votre site, pas une fiche technique détaillée.
Personne n’achète un site pour ses performances passées. Le potentiel à venir du site est ce qui compte, alors créez un business plan qui illustre le potentiel du site – quels sont les opportunité de développement du site sur pour les prochaines années pour le futur repreneur. Votre projection dans l’avenir, doit également présenter les actions nécessaire par le futur repreneur pour le développement du site. Vous devez aider les acheteurs potentiels à se projeter au commande du site.
La préparation est la clé
Il est également important d’éliminer toute mauvaise surprise. Y a-t-il quelque chose dans l’historique du site que les acheteurs potentiels devraient connaître? Faites preuve de transparence.
Si le site a présenté des problème précédemment ou en présente encore, il est important de jouer la transparence. Donc bien indiquer si il y a :
Des problèmes non résolus avec des clients ou des fournisseurs
Problèmes de garantie de produit
Problèmes avec les prestataires, les fournisseurs
Tout autre problème similaire
Le site a connu des pénalités Google
Tout ce qui précède est une préparation pour informer au mieux l’acheteur, mais vous dans tous ça ? Quels sont vos objectifs pour cette vente de site internet ? Posez vous les question suivantes afin d’être certain de vouloir cette cession:
Quand souhaitez-vous vendre au plus tard?
Qu’allez vous faire après
Avez-vous un prix minimum?
Êtes-vous prêt à accompagner l’acquéreur pendant la période de transition?
Vendre un site internet peut paraitre simple au premier abord et pourtant faites attention car c’est un parcours semé d’embuches.
Vous pouvez faire estimer un site internet directement sur le site en quelques clics. Cet outil vous donnera une idée du prix de cession estimé en fonction des données indiquées dans le formulaire.
N’hésitez pas à lire les articles et conseils sur notre blog qui vous informent au mieux pour acheter ou vendre un site internet.
Dans tous les cas, pour une vente de site internet réussie, rappelez vous, une bonne préparation est la clé !
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Mark est l'auteur de la plupart des articles du blog. Il fait en sorte de valoriser au mieux les services de Ventedesite.com en rédigeant les articles dédiées à cet univers.
Il tient également le rôle de conseil afin de vous guider au mieux pour la cession de votre site internet. Voir toutes les publications par Mark Etinger
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